金山压倒微软

　　近日，信息产业部传出消息，去年开始的省级政府采购已经接近尾声，共采购软件４１万套，国产软件占据了整体采购份额的七成。与此同时，Ｌｉｎｕｘ操作系统厂商亦夺得操作系统３５％的采购量。

　　尽管在操作系统方面，微软占据了巨大优势，但苦苦坚持多年的中国办公软件，终于能在政府采购中与微软公开较量。据金山公司副总裁葛珂透露，在２００４年的省级政府采购中，金山ＷＰＳ Ｏｆｆｉｃｅ获得了几乎全部省级政府的采购订单，其中在广东、云南等省更是以全部比例中标，办公软件市场份额已超过微软。

　　微软并未成为输家

　　国产软件在省级政府采购中的优势，无疑为下一轮更庞大的政府采购打下基础。信息产业部方面表示，为进一步加大正版化力度，地方政府的地市县级机关部门将在２００５年底全部实现软件正版化。

　　国内软件市场份额的加大，并不意味着微软成为输家。有消息说，去年中国省级政府采购办公软件共花费２．５亿元，其中用于购买国产软件的只有６１２０万元，仅占总经费的２４％。其原因在于，国产软件基本是靠“性能价格比”来取胜，其价格一般比微软至少要便宜１／２到１／３。

　　葛珂强调，虽然总成交金额没微软高，但令国产软件“养家糊口已绰绰有余”，并能够支持进一步的研发投入。更重要的是，国产软件通过政府采购能得到更多用户的使用，而政府用户又对其所辖的企事业单位有重要影响。

　　国产软件其实已放弃硬扛

　　所有参与政府采购的国产软件，最大的竞争对手只有微软一家，呈现的是“一损俱损”的局面，因此他们一直努力改善产品服务，以免给国产品牌抹黑。

　　值得注意的是，金山等公司从前年起就彻底放弃了与微软硬扛的思路。葛珂表示：“其实对政府用户来说，无论国产还是微软的产品，用户能用到的功能都只有４０％左右，因此国产软件的关键是要照顾用户的使用习惯。”据悉，国产办公软件目前都在拼命向微软产品靠拢，甚至重新编写核心代码，惟一目的就是与微软的Ｏｆｆｉｃｅ“彻底兼容”。

　　微软“隐性降价”奏效

　　而微软的中国战略也在做出巨大调整。２０００年北京市的政府采购，微软在价格问题上几乎寸步不让，以至于彻底丢单，而在去年的政府采购中，微软表现得异常灵活。葛珂承认，微软的Ｏｆｆｉｃｅ产品已开始“隐性降价”。确实，在几年前上海市政府的采购中，微软拿下的合同还价值７５００万元，而去年的北京市政府的采购中，微软的合同金额只有２９００万元。永中科技副总经理章雷透露，“远程教育是政府采购中比较边缘性的小单，而微软也不放过。在几次远程教育投标中价格一降再降。在湖南远程教育中还是每套４００多元，到新疆就降到了２００元，而在四川就只有１００多元了。”