五粮液品牌内部大清洗 百个子品牌只留十多个
昨天在业内传出“刀砍８０子品牌，传五粮液门户大清洗”的消息，昨天记者致电五粮液集团副总陈显煌，他承认确实有这样的事情，但是具体的品牌管理不属于他的范畴，要求记者向集团办公室询问。他只是说：“我们早就开始这么做了，这也不是现在的事。”来自其竞争对手贵州茅台酒股份有限公司的董事长袁仁国没有对“五粮液狂砍子品牌”的消息发表评论，而是轻描淡写地说：“茅台去年就开始在做了。”
在咨询五粮液集团办公室无果的情况下，记者找到了负责销售五粮液“紫光液”品牌的总代理北京紫光液酒业有限公司，其负责人李国峰介绍说：“五粮液品牌一直就很多，达到上百个，到现在还有６０多个品牌没被砍掉。”据李国峰介绍，五粮液整顿的基本上是一些中低档的子品牌，大多数都是当时经过五粮液授权，以ＯＥＭ（经销商买断品牌经销权）的经营方式进行的，保留的范围也就１０多个中高档品牌。他说，这种批发价定位在高档的五粮液酒目前在北京市场上销售看好，肯定不会成为五粮液“砍杀”的对象。
其实，除了“茅台”、“五粮液”外，“郎酒”、“泸州老窖”等白酒都遭遇了众多品牌之苦。记者了解到，早在今年２月初，五粮液全国重点经销商大会上就传出消息，其全国市场价格大面积回落，不少经销商反目倒戈。有知情人士说，营销危机的出现根源在于五粮液近年来“多子品牌”营销模式造成的硬伤。五粮液的许多系列酒经销商不赚钱，就是由于五粮液“超生”过多过滥，市场养不活这么多中低档子品牌，相互杀价，价格倒挂。
据了解，作为全国白酒大王的五粮液，２００４年销售值已达１２０多亿人民币，其品牌价值达２６０多亿元。早在２００１年，五粮液公司开始对金龙四海春、逍遥醉等近十个品牌进行清理，２００２年就明确提出“原则上不再开发新品牌”。业内人士分析说，其实五粮液集团收缩白酒战线，一直就是其走向多元化领域的战略之一，即“逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施?穴１＋９＋８?雪工程”，促使五粮液向国际化高科技企业集团方向发展。（记者 朱伟东）