外资银行加速布局中国市场　选择客户"嫌贫爱富"

营业机构增多

“今天我们开始了汇丰在中国的新时代。” 在今年4月2日汇丰 银行（中国）有限公司开业仪式上，汇丰银行（中国）董事长郑海泉郑重宣布。当天，汇丰银行、渣打银行、东亚银行和花旗银行4家首批改制外资法人银行在上海正式开业。

转制成本地法人银行后，外资银行的网点设置也在提速。当时，汇丰在中国内地共35个网点（不包括其控股的恒生银行），短短3个月后的今天已增添5家分支机构，银行网点达到了40家。

“中国经济社会发展所展现出的活力，使越来越多的国家增强了对中国市场的信心。外资银行不断加快进入中国的步伐，机构网络不断扩大，作为战略投资者参股中资银行也不断增多。”银监会有关负责人说。

来自银监会的最新统计显示，截至2007年5月末，已有22个国家和地区的71家外资银行在中国25个城市设立145家外国银行分行，外商独资银行15家（下设分行68家）、合资银行4家（下设分行5家，附属机构1家）和3家独资财务公司。另有43个国家和地区的189家银行在华24个城市开设了242家代表处。

经营地域扩大

7月5日，花旗银行（中国）北京昆仑支行与汇丰银行（中国）沈阳分行同时宣布开业。

对花旗和汇丰而言，其在中国的经营地域范围越来越广。花旗（中国）董事长施瑞德在转制成本地法人银行时曾表示，今年花旗在中国的网点将从16家增至30家；汇丰则已在东北的沈阳、西北的西安、西南的成都和重庆、东南的杭州和苏州开设有分行，从而在全中国范围内将分行的骨架搭起。

不过，外资银行显示了“嫌贫爱富”的特性。从机构设置和资产的区域分布来看，外资银行主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海等三大经济圈的主要金融城市，以及沿海经济发达城市（如厦门），其中上海的外资银行几乎占据了全国的半壁江山。西部和东北地区设立的机构也主要集中在中心城市。

据权威部门的金融专家才宏远等人统计，自2006年底中国金融业对外全面开放后，外资银行在三大经济圈的人民币业务发展异常迅猛。2007年前5个月人民币业务利润的增长均在1倍以上，上年末和今年5月末的资产总额、各项存款和各项贷款等各项人民币业务也保持较快增长势头，在外资银行进行业务布局的主要城市中，上海、北京、广州和厦门等城市今年5月末的人民币各项业务增长均比上年末明显加快。

业务领域膨胀

2006年12月，中国取消对外资银行在华经营的所有非审慎性限制，对外资银行全面开放人民币业务。今年4月以来，一批实力雄厚的外资银行转制成本地法人银行后，外资银行人民币零售业务随之“破冰”。

有关专家认为，今后一段时期内，人民币存贷款业务将成为外资银行业务拓展的重点领域。目前，外资银行的贷款对象和存款来源以境内的外资机构为主，但对中资机构和个人客户的发展在加快。

来自银监会的最新统计显示，截至2007年5月末，获准经营人民币业务的外资银行分行75家，外资法人银行17家，获准从事金融衍生产品交易业务的外资银行机构数量49家。

对于有着金融产品和服务优势的外资银行，其在中国市场的中间业务发展潜力巨大。

6月25日，渣打银行（中国）有限公司在北京启动私人银行业务，专注于流动性金融资产高于100万美元（或等值800万元人民币）的高端客户群体。

中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为，与外资银行将经营地域主要集中在经济发达地区一样，外资银行在客户群方面也同样会显示“嫌贫爱富”特点，主要会集中在高端客户的吸引方面。