高一高二“一材两用”型趣味教学案例

一、零和游戏原理

零和游戏原理源于博弈论。博弈论的英文名为game theory，直译就是“游戏理论”。一项游戏中，胜方所得与负方所失相同，两者相加，正负相抵，和数必为零，是谓“零和”。“零和游戏”之所以广受关注，主要是因为人们发现，在社会的方方面面都有与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪以来，“零和游戏”观念正逐渐被“非零和游戏”即“负和”或“正和”观念所取代。“负和游戏”指，一方虽赢但付出了惨重的代价，得不偿失，可谓没有赢家。赢家所得比输家所失多，或者没有输家，结果为“双赢”或“多赢”，称为“正和”。 在竞争的社会中，人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。有效合作，得到的是皆大欢喜的结局。从“零和”走向“正和”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，遵守游戏规则，不耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，否则，“双赢”的局面就不会出现，吃亏的最终还是自己。

经济学分析：平等是市场经济的一般特征，也是市场交易的重要原则。竞争性是商品经济的必然产物，只要存在着商品经济，就必然存在竞争，竞争也是市场经济的特征。因而我们要树立起平等意识和正确的竞争意识，对竞争对手要平等相待，进行有效合作，不“损人”也可“利己”，谋求“双赢”，玩“正和游戏”。

哲学分析：物质决定意识，要求我们做到一切从实际出发。从实际出发，不是从单一的因素出发，而是要从复杂的全面的实际出发，去具体分析每一个事实，这样才能真正做到一切从实际出发。“零和”、“负和”和“正和”是游戏结果的三种事实，过去人们只从“零和”这个单一事实出发，而不能从全面的实际出发，尤其忽视了“正和”这一事实，从而导致人们形成了错误的主观认识，给个人和社会带来了一定的损失。

二、二八法则

1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。 在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。有些生产经营单位始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

经济学分析：商品经济条件下，商品生产者的商品和服务只有通过市场交换才能实现商品的价值，赢得利润。因此，他们必须调查了解市场，面向市场组织生产，才能赚取利润，在竞争只处于有利地位。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中精确定位，达到事半功倍的效果，就说明了这一点。

哲学分析：唯物辩证法认为，在复杂事物之中，存在着许多矛盾，主要矛盾在事物发展过程中处于支配地位，起决定作用。主要矛盾和次要矛盾相互联系相互影响。这就要求我们要抓住重点，集中精力解决主要矛盾。所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。这就是“胡子眉毛一把抓”，分不清主次。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，就是抓住了主要矛盾，因而达到了事半功倍的效果。如何正确认识取得成绩的原因的主要方面和产品、利润的来源的主要方面？这就是带来80%成绩的20%的努力、带来80%产品的20%的企业和给商家带来80%利润的20%的顾客。这一认识抓住了矛盾的主要方面，分清了主流和支流，体现了矛盾的主要方面和矛盾的次要方面的对立统一。

三、250定律

美国著名汽车推销员乔·吉拉德，连续12年荣登吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德从一个口吃患者到一个著名推销员和演讲家，与他善于总结归纳经验有很大的关系，250定律就是其中之一。乔·吉拉德认为，每一位顾客身后都大约站着250个人，这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。由于连锁影响，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道。 由此，他得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。也让我们得到启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮了一盏灯，照亮一大片。

经济学分析：平等是市场经济的一般特征，也是市场交易的重要原则。诚实信用原则是现代市场交易活动的基本精神它要求人们在经济活动中不弄虚作假，要言而有信。这样可以带来效益，提高销售者的信誉，使消费者“信得过”销售者，从而使交易活动客流如云、生意兴隆，买卖越做越大。

哲学分析：事物是普遍联系的世界上的一切事物都处在相互联系之中，整个世界是相互联系的整体，事物之间及事物各要素之间相互影响相互制约。这就要求我们要分析事物之间相互影响相互制约的关系，用联系的观点看问题办事情。每一位顾客身后都大约站着250个人，这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。这正是普遍联系原理的具体体现。

四、汽车的普及

20世纪初，汽车是由技术工人手工打造而成的，成本较高，因而价格难以下降，汽车成了地位的象征，拥有汽车只是少数人的特权。福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。福特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线，从而大大节省了工人时间，降低了成本与价格。为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具竞争力的营销战略，只生产一种车型，即只生产Ｔ型车;只有一种颜色可供选择，那就是黑色。黑色的Ｔ型车甚至就是汽车的代名词。这一点，几乎成为所有MBA教学的经典案例。这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。Ｔ型车改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天始，美国人便能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的Ｔ型车。这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者—福特欣喜若狂。这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求，而福特也因此成了美国最大的汽车制造商，到1914年的时候，福特汽车占有美国一半的市场份额。当然，至1927年，福特不得不关闭了T型生产线，汽车多样化时代开始了。

经济学分析：福特用最低价格向消费者提供汽车，拉动了汽车消费，市场的扩大带动了福特的汽车生产。这体现了价格对供求关系的影响（价格下降会刺激需求，进而影响到生产供应），是价值规律起作用的表现。汽车消费市场的扩大使福特成了美国最大的汽车制造商，这体现了消费对生产具有反作用的经济学原理。

哲学分析：福特制造商在调查了解不断变化的市场的基础上作出了正确的生产和营销决策，这坚持了一切从实际出发。矛盾双方依据一定条件各向自己相反的方向转化。汽车从罕见到普及，福特从一个小厂变成美国最大的汽车制造商，这些转化的条件就是福特的正确生产营销决策和行动。

五、分粥

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。 一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。　　

经济学分析：不同的分配制度，就会有不同的风气。分配制度要体现“效率优先，兼顾公平”。我国现阶段实行的以按劳分配为主体其他分配方式并存的制度既有利于调动大家的积极性主动性，又能兼顾社会公平，有利于良好社会风气的形成。

哲学分析：唯物辩证法认为量变是质变的前提和准备，质变是量变的必然结果。在事物总体数量不变的情况下，由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化也能引起的质变。这要求我们要注意优化结构，理顺体制。“轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗”是理顺的体制，是量变。“和和气气，日子越过越好”是质变，是量变的必然结果。